郭洪驰：你仔细清晰迪卡侬的话，它的发展历史，当然我们阴谋做成线上的迪卡侬。但是只是说我们喜爱这样的形态，这样的方式，这样的一个形式，而不是说我们真得做成迪卡侬。

郭洪驰：我只能说很怜惜，这内中有两个大的理由，第一是在千寻网的安排模型里，韩国的投资人他们在乎所谓轻型的电子商务，不愿意在国际建立整个供给链和仓储体系。异样的钱，西街这日拿到的钱和那时千寻用掉的钱差不多，我们把绝大局限钱放在后端，但是千寻把绝大局限的钱放在前端。

行动电子商务领域生存机缘

新浪科技：那时是很大。

新浪科技：你觉得当前在千寻网在京东的品牌发力，还看好它的发展吗？

精巧观念：

缺憾肯定是有，但是我觉得这些都是一般的，就是争持，我们在2000年守业的时候，很多人这日还在争持，我昔时做的是搜易得，这日做的是西街。比如郭峰(微博)本来做的莎啦啦，本年做的是珂兰钻石网。刘磊昔时做的是，这日做的是兴长信达。有很多人这日还争持在这个企业里，但是有很多人放手了，在这日看来这些人可能更无机缘，红叶1.76精品传奇。由于我们遇到过的那些题目，这个坑可能不会再掉下去了。

新浪科技：SKU、用户数及客单价是几何？

新浪科技：有几何？

本栏目新浪科技@崔西(微博) 私信关闭，迎接守业者与我们联系，并迎接人人给出珍贵的意见和倡议。

郭洪驰：当然。垂直品牌多元化或者是奔着品牌化去做的。

郭洪驰：100多。

导语：在这样一个资本都热得发烫、守业者难掩感奋心理的躁急时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者？新浪科技推出“电子商务新实力”系列访谈，将关怀多样化电子商务的发展环境、新的守业机缘、新的商业形式以及这些守业者的心路历程，敬请人人关怀。

郭洪驰：看好谈不上，京东这日人人看好。现实上京东在这个行业里会树立它的历史位子的公司，这个话说得有点大。为什么说叫“历史位子”呢？在中国须要有一些人投入，投入做基础建立，建立法式，淘宝做了第一震荡作，本年在做第二波。不论这个公司成不得胜，但是他做的东西对行业影响是伟大的，假若它得胜就是一个伟大的公司。在京东这样一个别系下面，相比看传奇。京东会发展得很好，京东昔时的定位是偏男性化，或者是偏理性化。千寻跟它融入了对女性用户，对时髦，对理性的商品的价值，这种身分放进去。所以，会是它的一个补充，会是京东整个别系内中的一个补充。假若用得好，当然他们之间也是有抵触的地点，究竟?结果是品牌调解。

-千寻网只能说很怜惜，这内中有两个理由，第一是在千寻网的安排模型里，学会76精品传奇。韩国投资人他们在乎所谓轻型电子商务，不愿意在国际建立整个供给链和仓储体系。西街这日拿到的钱和那时千寻用掉的钱差不多，我们把绝大局限钱放在后端，但是千寻把绝大局限的钱放在前端。

新浪科技：你看176精品传奇,这里面有两个原因1.76精品传奇。其实还是比力小的团队。

-面对大品牌的角逐力是什么？第一是全国性的电子商务仓储体系，控制最大批行动品的货品。第二有最好的商品流转效率，去年西街网整个的促销比是1.6，资金周转率是很快，这是我们专业的地点。同时西街在全国供给链做了很多电子商务基础体例和助手，来互换产品和权益，这变成一个后端的壁垒。

新浪科技：假若我们当前做的话，他日是不是也是想做自有品牌？

新浪科技：何如做到的？

郭洪驰：就像我们在一个小镇开了两家饭店，人人都上这两家饭店去吃饭，吃饭的人多了，人人都活得还挺好。本年或许是一万亿市场，他日可能是五万亿、十万亿的市场。这个市场变大了，不可能一两家通吃，而且人人对专业细分的央浼都越来越高。我以为当前的电子商务在针抵消磨者任职上，不光是从商品，从周密小心的任职下面做的还差得多，还有很多劳动能够再做细，再做得更好。这内中还是有特殊多的机缘的。角逐必定会越来越强烈，真的没有角逐力的企业早晚会被打下去的，1。不论你这日何如样。但是它还是会包容大批的公司在内中。

郭洪驰：这个大势是对的，借助外力。当然当前人人抉择企业的见识也比本来要强了。所以，人人都在矫健的发展。

最终一个品牌本钱不增高，在控制分娩环节、原料环节是很杂乱的，本钱也会很高。所以，它的不宁静性，但是毛成本确凿很高。这日你可能说有多大，获利吗？有净成本吗？这是个题目。或者说我确定没有。

-去年我们竣工了盈利，由于投入的资金很少。2009年我们注册时候是100万元，去年7月追加到300万元。这样一个电子商务公司假若不能够平衡的话早就已经赔掉了。我们去年做了8000万元的出卖范围，本年我们计划做到3个亿，这个月应当能够完成2500万左右的出卖范围。

第二，我们看国外的大企业，国际型企业在中国做互联网相关行业的投资根基上都不得胜，你看今日新开蓝魔精品。由于这个行业变化太快，没有特别精密的流程。这个行业的变化是特殊机动急迅的回响反映。但是国际性大企业，它们的机制不答允你急迅回响反映，他们有他们那么多年变成的流程，它的流程是很清楚的。所以，这两个都招致了千寻廉价卖给京东。

新浪科技：你回过头来何如何如评价千寻网？千寻网那时专注做女装，做的比力早，就像佳品网、唯品会，千寻网到当前在京东旗下也没有觉得做得特别好。

郭洪驰：市场推广。千寻很快有必定的着名度，但是千寻货品的角逐力和任职体验很差。假若连续不改善的话，就会招致这个网站没有举措再办下去。你知道这里面有两个原因。我那时在国际建立了此后，这可能是我跟投资人有比力大的不合。

郭洪驰：对，还很小。

郭洪驰：整个市场是不是须要一些企业去提供？只须你有市场是不是就必定无机缘？所以，今日新开网通传奇。这个市场不是吹进去的，是实实在在生存的，它有几万亿的市场，至多有几千亿的价值，以至上万亿的价值在内中，会包容很多公司。第二，在昔时我们讲泡沫，2000年的时候泡沫概念最强，通常重资投了的公司碌碌有为，泡都没打进去，很快就没有了。我们再看2007年此后中国电子商务高速发展，资本市场高速介入之后获得投资的公司，我们数一下有没有做得特别不好的？一家都举不进去。为什么？是由于人人都做得好吗？也不是。

郭洪驰：去年我们是盈利的，由于我们整个投入很少，不盈利公司早就死了。

第三，整个行业里不可能一家两家通吃，整个这个市场豁达度特殊高。在众多的垂直领域、品牌领域，大的平台我以为可能当前介入不大，淘宝、京东，包括凡客再前往来，当当再做出去，新开1.76火龙大极品。亚马逊等，就这几家。但是垂直的领域、专业化的细分，包括像麦包包、玛索玛索这样品牌的企业还会大批的呈现，在中国会生存很多企业，真正变成相当范围，都会过百家以至几百家。所以，这个领域内中的冬天，当前提这个并不是一个特别准确的。但是他提的，从另一个角度下去讲是有道理的。由于在昔时两年，这个行业内中的公司都花了很多钱，人人都会说亚马逊憋了9年，花了伟大钱，1.76精品版本传奇。现实上我们看亚马逊在干什么？亚马逊的钱花在哪儿？

新浪科技：是不是说接上去的角逐会更猛烈，由于当前越来越多的保守企业清晰电子商务，并且要出去了？

新浪科技：当前我们员工或许几何？

你的重点价值是什么？这是一个很关键的题目，你的重点价值是什么，这日西街基于行动品的供给链上的团结的相关，那么，基于全国的电子商务仓储的货品控制能力，比大品牌还是好的，我们花了很大的代价，一向去做。或者说西街在去年的时候，很多大品牌来，西街是他们主要的行动品牌供给商，这日我们根基上没有批发和供给相关了，西街已经先导从后端，从货品和仓储线先导向前端，用户体验和整个网站走，所以我们更大的是用户。

对我们来讲，我们和大品牌之间，我们的角逐力是什么？就是两点，第一个，我须要建立在这个专项领域下面，全国性的电子商务仓储体系，控制最大批行动品的货品，能够支持电子商务的货品。然后，有最好的商品的流转效率，1.76卓越大极品传奇。去年我们的整个的促销比是1.6，资金周转率是很快的，这是我们专业的地点，我们获得的折扣是很好的，我们获得的条件是大品牌拿不到的，我们要付出很多的东西，我们在全国光供给链做了很多电子商务基础的体例和助手，来互换我们产品和权益。这是变成一个所谓的后端的壁垒，后端的壁垒不是短期能够变成的，这次完成投融资，融资主要的钱是放在供给链、仓储上，这个必定会变成角逐壁垒，我的资金运转效率是什么样的，这些大品牌很难做到。

郭洪驰：我抉择千寻网也是下了很大的决心。我是以为时机特殊好，选点也特殊好，时髦百货，以女装为主，在08年进入这个市场，而且有巨额的投资，那时的投资还是特殊大的。

新浪科技：之前做过3C，做过女装，当前做行动，这三者哪种毛利率更高一些呢？

郭洪驰：想知道1。我是很认同。昔时有几个为代表的，第一，这日市场还在一向增加，在昔时五年整个网络批发市场每年的增加速度都在100%，本年会低于100%，但是也会是很高的速度，我们自负他日五年的均匀增加速度还是很高的。固然它从这样一个增加变成略微趋缓，但还是很高的增加速度。这内中可能会是几万亿的市场。

新浪科技：这块像京东，这种大的品牌，他们也会有垂直类的行动，包括像好乐买、乐淘也是特地卖鞋的，鞋也都是着名品牌，这些对我们的冲击是不是也会很大？

另一类企业，保守的批发业、保守的品牌业进入电子商务会获得支持，引入很多后端是齐备的，须要新的手段，变成新的政策、新的团队去支持这个。

新浪科技：比如说京东刘强东(微博)觉得当前电子商务的冬天来了，你是何如对于这个观念？

郭洪驰：这个市场是一个高速发展和发展的市场，在表面的人会看市场的投入多大、品牌多大，能力够招致几何投入。其实在内中我们发现我们重点的东西是货品。学会新开1.76极品传奇。市场需求远远比供给要更强烈，也就是说当有足够好的、优裕饱满的货品的供给的时候，现实上你的出卖是有很急迅天然的增加。当然你会有一些总的用户在里边。我们的货品现实上增速是特殊快的，我们随着仓储的建筑，歧说我们这日能够给消磨者供给货品的数量，包括整个SPU的数量，以及整个额度还是比力庞大的。

新浪科技：硬件和技术。

-市场上有一句话，可能有凋谢的企业，不会有凋谢的私人。私人假若不放手，可能就会无机缘。搜易得最严重的理由是时间窗口不是很对。我们那批守业的人很多，那时我觉得做的都蛮不错的。但是这日这些企业除了两家做图书的企业在，剩下的企业根基上都不在了。不是说不行，是那个时间现实上不是一个特别准确的时间

第六期嘉宾：西街网开创人郭洪驰(微博)

郭洪驰：当然。我在全国有7个电子商务仓。我以为物品的控制是我们须要建立的一个重点价值。

新浪科技：到了电子商务的契机。

做电子商务争持就无机缘

千寻网错失最好的时机

我们这日做的是一个着名品牌的垂直的，我们所谓的卖的不是本身的品牌，我卖的是耐克、阿迪等等着名的品牌，我不须要对分娩安排职掌任，不须要对品牌的品德职掌任，这不是我做的。里面。所以我作为渠道，就像海尔和国美一样的，谁的价钱更高很难讲。

郭洪驰：企业有不同发展经过，单从行动来说，我们去年整个的鞋占比占出卖额18%，好乐买跨越90%，这完全是不一样的。整个是以行动为需求，这日你看我们的网站还是一个行动的的出卖网站，当前我们已经在人力、整个的筹划很多的劳动，技术程度上先导在做，做成专业的行动网站。

为什么说要做行动呢？我想，我在做这个事，第二次守业我还是蛮留意的，我也做了很多的清晰和观察，这个行业很大，04年我盘算做的时候年增加速度有32%。第二个，我觉得行动这个行业内中，并没有很强的公司生存，就是说，假若说你抉择服装或者是3C，你已经发现后面已经有一些公司了，它们已经很强大了，很难，在这个行业里还有很多机缘，最严重的一点，我做了将近10年的电子商务了，我的感受就是说能够做出一点不同的电子商务。我们想，西街网，我们的方向想抵达一个专业的垂直的基于行动需求的一站式购物网站。

郭洪驰：具体我不清楚，听听新开二合一传奇网站。由于那时我已经摆脱了。那两方面我现实上和投资人不合蛮大，我做惯了守业，风气了本身决议确定，和他们不太调解，厥后很难改革就摆脱了。我摆脱之后，那个企业就沿着他们的思绪在往前走。

郭洪驰：刚刚你讲的这个题目是大平台对垂直平台的冲击，现实上是面临角逐何如去对应的。什么是你的角逐力，从这日西街网的范围，不论是垂直类这几家公司，对我们还做不到那么大的影响和骚扰，由于互联网差的并不是很大。面有。

新浪科技崔西：人人对西街网还不太熟，先给网友先容一下西街网或许的景况？

新浪科技：你们会买货吗？

迪卡侬和西街很像，以行动的需求为主，有很多着名品牌组成架构，之后建立本身的子品牌，当前自有品牌的出卖必定跨越95%。现实上是给什么样的人用什么样的人用？偏中低端的点，人支出很高，但是它东西很优点，它很专业，很优点，性价比很高。对西街网来说，我们这日的定位，我们是调解国际外着名的品牌，变成这样的技术体系，这是不一样的，从永远来讲，方式很好，它的成本是可控的，其实76精品传奇。以需求为中心去定位的，这也是我们他日想追求的。但是这日能提供的东西远远比它们富厚。

郭洪驰：在互联网上的出卖，毛利率20%多。

新浪科技：西街网4月份拿到8千万国民币，当前电子商务不光仅是一个轻资产，必需得有电子仓库，我们会不会觉得资金上有点跟不上？

以下为访谈实录：

郭洪驰：它的基础建筑上，它的整个供给链的变化，它的整个技术体系的变化，它的仓储的变化。我们的这些融资花在哪儿？都给媒体了。小巷站牌、车体、楼宇、地铁、互联网，满眼都是电子商务公司的广告，你后边做什么了？当媒体转化率以至都堆积的时候还有那么多企业傻傻的把钱都花进去，这些企业是要出题目的。所以，会有一些企业出题目，这个行业会出题目，会有一些企业出题目。至于投资的冬天是不是到了，我觉得两个点上还是会被支持，一个是有必定范围的电子商务企业，它在发展的经过中，比如说像乐淘、好乐买等等这些企业，现实上已经建立了必定的行业位置，必定的基础建筑，对于1.76精品版本下载。在往前走，有些企业就会被淘汰掉，可能也有范围了，或者再小一点。新创立的企业、范围很小的获得投资就很小。

新浪科技：前端是指？

郭洪驰：投入的资金很少，09年我们注册的时候是100万国民币，去年的7月份追加到300万国民币。这样一个电子商务公司假若不能够平衡的话早就已经赔掉了，不可能生存。我们去年做了8000万的出卖范围，本年我们计划做到3个亿，这个月应当能够完成2500万左右的出卖范围。

垂直品牌化是发展方向

郭洪驰：争持就无机缘。现实上市场上有一句话，可能有凋谢的企业，不会有凋谢的私人。你这私人假若不放手，可能就会无机缘。搜易得最严重的理由是时间窗口不是很对。我们那批守业的人很多，那时我觉得做的都蛮不错的。但是这日这些企业除了两家做图书的企业在，剩下的企业根基上都不在了。原因。不是说我不行，是我们那个时间现实上不是一个特别不是一个特别准确的时间，固然我们在那个时间也曾光辉过。千寻比力怜惜，千寻是不能够以我私人意志为转移的一家公司，它是比力怜惜的。我下决心做西街，而且这个经过内中我是中断了一些机缘，也中断了一些天使投资的想法，就是我以为假若我不能够控制这个企业的发展，或者我不能掌控这个企业的发展，它在好的时间、对的大局进去也不必定能得胜。

郭洪驰：我们有8000个SKU。注册用户数100多万，注册用户我们根基上不太看，注册用户数对我们来讲不齐备太大的意义。均匀客单价抵达300多。

新浪科技：这个廉价或许有多低？

新浪科技：投入很小是说市场、广告投入的很少？

郭洪驰：先先容一下我，我做电子商务，主要群集在3C，05年以前3C应当是最大的电子商务的投资者，级别很高。这是我守业第一家公司，05年我们先导遇到大批的角逐，淘宝和百度，给中小企业，特别是IT企业，提供了低门槛的进入平台，对比一下网通1.76大极品传奇。这样的话，角逐的时候，那时有很多不完备的地点，整个的用户风气、付出、信誉、物流，包括风险投资对这个行业的认同都没有。所以我们在那个时候，我想也没有真正的建立出电子商务的公司。固然那时范围很大。05年底我撤出了这个公司，时期算我第二次守业，之后到千寻网。09年的6月份，我摆脱千寻网，我是千寻网第一任CEO，摆脱千寻网之后，我那时就想，必定要先导本身的守业，而不是说和外企的投资，或者是做职业经理人，我可能不适应，那时候我也是散散心，去广西桂林的阳朔，阳朔很美，待了一段时间，每天骑个自行车，湖光山色。我或许有一个想法，要做一个行动的电子商务。阳朔是环绕着一条西街线，1.76火龙大极品传奇。小镇最严重的一条街叫西街，我觉得这个名字不错，就把这个名字买上去。

新浪科技：之前的讲演说，女装在整个行业里成本率是比力高的，你也做过千寻的网络，为什么厥后没有继续做服装类的网站。

郭洪驰：3C可能是最低的，我们这日看，这里面有两个原因。假若说作为品牌的女装和行动，毛利率是接近的。

新浪科技：他的道理可能是资本的冬天、融资的冬天。

新浪科技：迪卡侬也有网上商城，当然网上商城当前做的还是店面的延续，他们要下决心做的话，他的渠道、货源、各种行动的设备配置，会对西街造成什么样的影响？

新浪科技：末了一个题目，您在电子商务领域做了十年，有很多机缘，做搜易得是3C起家，包括服装，有没有觉得缺憾，有些没有做起来？

新浪科技：我们做了一年半支出有几何，能不能抵达盈亏平衡？

郭洪驰：你讲的和电子商务不一样，这日的电子商务发展有几种形式，第一种以淘宝和京东为代表的大平台的形式，第二种形式是以梦巴莎为代表的包括麦包包，现实上是品牌，和女装、男装没相关，玛萨?玛索卖男装，成本也不低。由于这个品牌是他本身的，他的重点是在它的研发、分娩、安排，这方面的能力。品牌塑造的能力，所以说比力高。你看1.76蓝魔精品传奇。